بیایید ماجرای CPM که مخفف Cost Per Mile (و یا Cost Per Thousand) است را با معنای این کلمه لاتین Mile به معنی هزار، شروع کنیم. CPM یعنی درواقع هزینه به ازای هر هزار بار نمایش تبلیغ شما. مثلا اگر هزینه تبلیغ نمایشی شما صد تومان باشد، یعنی تبلیغتان برای هر هزار بار نمایش داده شدن به کاربران، صد تومان هزینه برای شما در پی خواهد داشت. پس اگر 1 میلیون بار نمایش بگیرید، هزینه کلیتان ۱۰۰ هزار تومان خواهد بود.
همانطور که در دنیای دیجیتال مارکتینگ ابزارهای رایگان خوبی برای بازاریابی، تبلیغات، جذب مخاطب و مشتری وجود دارد، برخی ابزارهای پولی نیز هستند که در ازای پرداخت هزینه، فرایندهای تبلیغاتی شما را تسریع کرده و شما را به اهداف تجاریتان نزدیکتر میکنند. گاهی هزینهی این ابزارها، در صورتی که صحیح به کار گرفته شوند، با توجه به میزان بازگشت سرمایهای که برای شما در پی دارند، به صرفه بوده و میتوانید خروجی بسیار خوبی از آنها بگیرید.
تبلیغات CPM نوعی از تبلیغات آنلاین است که هزینهی آن بر اساس میزان نمایش، محاسبه میشود و به همین دلیل در ایران، به عنوان تبلیغات نمایشی نیز شناخته میشود. در این مقاله میخواهیم بیشتر در مورد آن صحبت کنیم و ببینیم با روشهای دیگر تبلیغات آنلاین مانند PPC یا Pay Per Click چه تفاوتهایی دارد.
روش محاسبه تبلیغات نمایشی(تبلیغات CPM) چگونه است؟
در دنیایی که تبلیغات در بین بنر های بزرگ و عکس های تبلیغاتی و ویدئو بسیار رایج است، تبلیغات CPM جایگاه خود را دارد. برای به دست آوردن فاکتور تبلیغات CPM ابتدا کل بازدید ها را در می آورند و سپس تقسیم بر هزار می کنند. پس از این مرحله بودجه ی کمپین تبلیغاتی خود را تقسیم این عدد می کنند. CMP اینگونه به دست می آید. محاسبه این اعداد کمک می کند که چه بودجه ای را تعیین کنید و چه میزان بازدیدی بگیرید.
نکته: برای طراحی بنرها و انجام تبلیغات نمایشی باید اصول طراحی بنر تبلیغاتی را بلد باشید؛ این اصول شامل استفاده از کال تو اکشن ها، رنگ مناسب و اندازه صحیح هستند.
انواع تبلیغات نمایشی
شما میتوانید از انواع تبلیغات نمایشی برای دستیابی به هدفتان استفاده کنید. در این بخش قرار است که با یکدیگر نگاهی به مهمترین آنها بیندازیم.
تبلیغات بنری
بنر از قدیمیترین سلاحهای تبلیغکنندگان است که بهنوعی ستون فقرات تبلیغات نمایشی به حساب میآید. بعید است که تا امروز با بنرها در اندازه و شکلی خاص در مکانهای مختلف برخورد نکرده باشید. از مهمترین کانالهای اجرای تبلیغات بنری میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
- شبکه نمایش گوگل (GDN)
- شبکه مخاطبان مایکروسافت (MSAN)
- شبکههای اجتماعی مانند فیسبوک
- پلتفرمهای تبلیغدهندگان
- یوتیوب
شما میتوانید از بنرهای ثابت، متحرک یا پاپآپ برای نمایش تبلیغ خود استفاده کنید. گوگل ادز همچنین به شما اجازه میدهد تا بنر خود را در ۲۰ اندازهٔ مختلف نمایش دهید. با این حال، ۹۵ درصد از بنرهای شبکه نمایش گوگل در پنج اندازه ۲۵۰ * ۳۰۰، ۹۰ * ۷۲۸، ۶۰۰ * ۱۶۰، ۵۰ * ۳۲۰ و ۶۰۰ * ۳۰۰ به نمایش گذاشته میشوند.
تبلیغات همسان
تبلیغات همسان به آن دسته از تبلیغهایی اشاره میکند که ظاهر و محتوای آنها هیچ تفاوتی با محتوای سایت میزبان ندارد. آنها به شما در ایجاد آگاهی از برند و تعامل بیشتر کمک میکنند.
اغلب افراد امروزه زیر بمباران تبلیغاتی له شدهاند. این امر باعث شده است که دیگر نتوان بهراحتی توجه آنها را جلب کرد. به همین دلیل، شما با ارائه تبلیغ در قالب محتوایی مشابه با وبسایت میزبان شانس بیشتری برای دیده شدن خواهید داشت.
تبلیغات ویدیویی
ویدیو یکی از جذابترین و محبوبترین قالبها برای تبلیغدهندگان به حساب میآید. افزایش سرعت اینترنت به تبلیغدهندگان اجازه داده است که با تبلیغ ویدیویی مشتریان بیشتری را به خرید ترغیب کنند. ویدیوها به شما کمک میکنند تا رابطهٔ نزدیکتری با مخاطب هدفتان نه در تلویزیون بلکه در وبسایتهایی مانند یوتیوب و آپارات برقرار کنید.
شما میتوانید به مخاطب اجازه دهید که دربارهٔ دیدن یا ندیدن تبلیغ تصمیم بگیرد. ۵ تا ۱۵ ثانیه از تبلیغ شما در این حالت به کاربر نمایش داده میشود و او پس از آن میتواند که نمایش آن را متوقف کند.
البته ممکن است شما بخواهید که کاربر تا انتهای تبلیغ منتظر بماند. به خاطر داشته باشید که چنین تصمیمی ممکن است به افزایش نارضایتی مخاطب هدف و پناه بردن به اردوگاه رقیب منجر شود.
اهمیت تبلیغات CPM چیست؟
در تبلیغات CPM نیازی نیست واکنشی از طرف مخاطب انجام شود و تنها نمایش و دیدهشدن محتوای تبلیغاتی، آن هم در چند ثانیه کوتاه کافی است. میدانیم که از این نوع تبلیغ برای افزایش آگاهی از برند استفاده میشود.
در ادامه بیشتر از کارکردهای آن خواهیم گفت:
برندسازی و آگاهی از برند
در این کمپین تبلیغاتی، تنها دیدهشدن تبلیغ و آشنا شدن ذهن مخاطب با برند کافی است.
شناخت پرسونای هدف
در قدم بعدی بهجای تبلیغ کلی و عام، میتوان به دنبال جذب پرسونای هدف بود. به این معنی که میتوان در چند سایت مرتبط تبلیغ را منتشر کرد.
سپس از رفتار مخاطبان آن سایت و میزان توجهی که به تبلیغ داشتند، میتوانید پرسونای دقیقتان را پیدا کرد.
نمایش تبلیغات به مخاطبان هدف
مرحلۀ سوم، یعنی پس از شناخت پرسونای مخاطب، میتوان تبلیغات را فقط برای این مخاطبان نمایش داده و ریسک دیدهنشدن تبلیغ یا افزایش هزینۀ آن بدون بازدهی را کاهش داد.
افزایش نرخ تبدیل یا (Conversion rate)
آژانس تبلیغاتی با تشخیص و محدود کردن تمامی مخاطبان احتمالی به مخاطبان هدف، موفقیت کمپین تبلیغاتی را افزایش داده و تا میزان بسیار زیادی افزایش نرخ تبدیل را تضمین میکند.
این موضوع بهصورت مستقیم به نوع قیفِ فروشی که برای برند در نظر گرفته شده، بستگی دارد. همچنین بسته به نوع پلتفرم تبلیغاتی و پرسونای هدف، میتوان نرخ تبدیل را در این مرحله با موفقیت بهینهسازی کرد.
چه زمانی کمپین تبلیغات نمایشی بهترین نتایج را رقم میزند؟
کمپین تبلیغاتی زمانی میتواند بهترین نتایج را برای شما به ارمغان بیاورد که موارد زیر را رعایت کنید:
- افراد مناسب را هدف بگیرید
با بخشبندی بازار و هدفگیری صحیح هر گروه از مخاطبان خود مطمئن شوید برای مخاطبی خرج میکنید که به آن نیاز دارید. با فعالیت نسنجیده و هدف گرفتن کل بازار چیزی به غیر از شکست در انتظار شما نخواهد بود.
- هر فرد تبلیغ شما را بیش از ۳ بار نبیند
کمپین تبلیغاتی شما زمانی میتواند مفید باشد که چشم مخاطب به تبلیغاتتان عادت نکند. از این رو، سعی کنید هر فرد تنها و تنها ۳ بار آگهی شما را در مکانهای مختلف یا یک مکان ببیند.
- از متن تبلیغاتی گیرا و تصاویری جذاب استفاده کنید
تبلیغ شما از نظر محتوایی و بصری باید به شکلی باشد که مخاطب هدفتان نام شما را به یاد بسپارد. خلاق باشید؛ تلاش کنید تبلیغی متمایز با سایر کسبوکارها جلوی چشم مخاطب بگذارید.
- رضایت مشتریان قدیمی را به آگهی خود اضافه کنید
نقلقولی از مشتریان قدیمی شما میتواند زمین بازی را دگرگون کند. مشتریان بالقوه را با اشاره به رضایت مشتریان قدیمی متقاعد کنید که محصول یا خدمتی بهدردبخور در انتظار آنها است.
کلام آخر:
ایجاد کمپین های این چنینی به مورد آزمایش قرار دادن روش های تبلیغاتی و استراتژی بازاریابی نیاز دارد. پس اگر تا به حال کمپین تبلیغات نمایشی انجام نداده اید پیشنهاد می کنیم که از متخصصین این حوزه کمک بگیرید. تیم نبض لاله زار با سال ها تجربه در زمینه ی دیجیتال مارکتینگ شما را در زمینه ی تبلیغات گوگل، طراحی صفحه فرود و تبلیغات نمایشی کمک خواهد کرد. برای اطلاعات بیشتر می توانید از مشاوره رایگان نبض لاله زار استفاده کنید.